But none of them has given to us and our clients so many benefits as Titanium, from Appcelerator.

And we are so convinced of this, that we have spent the last months working only with Titanium mobile technologies, developing iPhone, iPad and Android projects, training developers, creating open source projects and contributing to the Titanium Community. Just myself have passed the Titanium Certificate App Developer test, which credits me as a professional and expert Titanium developer. And also, I’ve become a proud Appcelerator Titan user, which is a community leader and technology evangelist.

At this time, our commitment with Titanium is complete. We are training two new internal developers on Titanium to increase our development capacity. We are already planning the 2012 year, because we are pretty sure that it will be a great year, plenty of success and great projects that we have already in process. And we have the confidence and satisfaction of our clients, our most valuable treasure, because their success is the only aim we care.

The only constant is change, said Isaac Asimov, and survive in a so changing technological environment is only possible if you choose right your partners. For this reason, and many others, we are very proud to say that We are Titanium Developers.

Javier Rayon,
Consultant and Lead developer at Criteria Studio

La publicidad en dispositivos móviles ya es una realidad. Aún no alcanza los niveles de facturación de la web convencional, pero no hay duda de que es una plataforma creciente con un inmenso potencial. Esta es una guía de iniciación a la publicidad móvil y sus particularidades.

La mecánica de negocio es muy similar a la plataforma Adsense/AdWords de Google para publicidad web, pero con algunas particularidades.

Veamos los agentes que participan en el negocio…

ANUNCIANTES (Advertisers)

La figura del anunciante es la de siempre, la empresa que quiere promocionar sus productos y está dispuesta a pagar por ello. Es importante no perder de vista que el interés del anunciante, en general,  no es conseguir muchas impresiones de sus anuncios, si no VENDER. Por ello, es importante aspirar al mayor ratio de clicks por impresión, para lo cual nada mejor que segmentar, cuanto más mejor, el público que verá el anuncio y se interesará en él.

EDITOR (Publisher)

El editor es el que tiene un espacio de interés para un potencial anunciante. En los móviles, puede tratarse de una web móvil (específicamente diseñada para móviles) o de una aplicación. Esta es una de las grandes novedades que introduce este modelo de publicidad, ya que hasta ahora no era normal ver publicidad en nuestras aplicaciones de escritorio. Las webs introdujeron un nivel de segmentación nunca visto hasta adsense. Eso de poder presentar anuncios relacionados con el tema de interés del usuario supuso una revolución, aunque ahora parezca lo normal. Sin embargo,  el tiempo de permanencia de un usuario en una web suele ser corto (entre segundos y unos pocos minutos). Pero el tiempo de permanencia del usuario frente a una aplicación es mucho más largo y concentrado, así que ya tenemos algo nuevo que ofrecer.

El tiempo de permanencia del usuario frente a una aplicación móvil es mucho más largo y concentrado que frente a una web.

Otra diferencia a destacar es el tamaño y el diseño intrínseco del soporte. Las webs son diseñadas para verse en pantallas de 15 ó mas pulgadas y además pueden utilizar barras de scroll, por lo que, virtualmente, el espacio es ilimitado. Por eso es normal que una web ofrezca múltiples espacios publicitarios, hasta el punto de tener más anuncios que contenido.

Pero en las aplicaciones para móviles, e incluso tabletas como el iPad, el tamaño es muy limitado y las aplicaciones se limitan al tamaño de pantalla, sin barras de scroll. Por eso, normalmente no veremos más de un anuncio simultáneamente en pantalla, lo que implica un sistema de publicidad de más calidad, ya que, primero, el único banner que haya se lleva toda la atención y, segundo, el usuario no puede “escapar” del anuncio (podrá ignorarlo en cualquier caso, pero no taparlo o quitarlo).

Las aplicaciones móviles ofrecen un sólo anuncio por pantalla, muy segmentado y que no se puede ocultar.

REDES DE ANUNCIOS (Ad Networks)

Se dedican a poner en contacto anunciantes y editores, los que compran y venden espacios publicitarios. Existen muchas redes de publicidad, más de las que cabría imaginar si las comparamos con la publicidad web, y no existe aún un claro dominador dependiendo del mercado. Agunas redes son AdMob (que pertenece a Google desde 2009), iAd (la plataforma de Apple), AdSense para webs móviles, MoPub, Brightroll (para anuncios en video), Greystrip, MillenialMedia o inMobi son algunas de ellas.

La cuestión aquí es que no todas las redes operan en todos los territorios geográficos. iAd ha empezado en varios países, pero aún no opera en España. Teniendo en cuenta que es la primera experiencia de Apple como red de publicidad, es normal que quiera empezar “despacio” pero seguro. AdMob sí opera en todo el mundo, a priori parece la más adecuada para trabajar en el mercado europeo. En cierto momento deberemos preguntarnos ¿nuestra aplicación es global o tiene cierta orientación geográfica? La misma pregunta se harán los anunciantes y en medio las redes de publicidad tratarán de convencer a unos y otros de que su red es la más adecuada para hacer negocios.

MEDIATION SOLUTIONS (Servicios de mediación publicitaria)

Con tantas redes, anunciantes y editores pueden sentirse confusos sobre cómo orientar sus anuncios. Para intentar ayudar (y llevarse un trozo del pastel), han aparecido algunas empresas que aglutinan a varias redes de publicidad y ofrecen a los editores en cada momento el anuncio mejor cotizado (es decir, el que le reportará más beneficio). Algunas de ellas son AdWhirl, MobClix o MoPub (MoPub hace tanto funciones de red de anuncios como de servicio de mediación).

En este punto, debo introducir un nuevo aspecto a tener en cuenta. A diferencia de la tecnología web, que se basa en estándares de desarrollo y que permiten que una web se vea igual en cualquier navegador, las distintas plataformas móviles tienen distintas tecnologías de desarrollo. Los lenguajes de programación son diferentes, el hardware es diferente y no existe un estandar que permita hacer que una aplicación desarrollada para iPhone funcione, sin más, en Android. Además, el desarrollo de aplicaciones se hace con un lenguaje de programación que debe ser compilado y distribuido a través del phone market del teléfono. Por este motivo, hacer cambios en la aplicación para trabajar con una u otra red de publicidad o para cambiar de sitio un espacio publicitario, no es, en absoluto, tan sencillo ni tan inmediato como lo es en la web.

Esto hace que las decisiones que se tomen en cada momento sean importantes. Más importantes que antes. Por eso, estos servicios de mediación pueden ser una solución para no casarse con una red de publicidad en particular, si no poder hacerlo con varias. Sin embargo, cada red de publicidad requiere su propio código de implementación por lo que, para entendernos, a más redes, mayores costes de desarrollo.

AGENCIAS DE PUBLICIDAD

La figura de la agencia sigue siendo, en mi opinión, tan importante como siempre y es que debe saber asesorar a su cliente, el anunciante, la mejor opción posible para publicitar su producto o su marca.

Las agencias se enfrentan a un reto importante: conocer, mejor que nadie, todas las redes de publicidad y servicios de mediación para garantizar la mayor rentabilidad posible en la inversión que su cliente va a realizar. En un momento en el que el sector está revolucionado y evolucionando a gran velocidad, no es una tarea fácil. Conocer el ámbito de actuación de cada red creo que es uno de los mayores retos que tienen.

PHONE MARKETS

Son los mercados dispuestos por cada plataforma móvil para la venta de aplicaciones y contenidos. También es el lugar donde colgar aplicaciones gratuitas, que pueden ofrecer un contenido promocional para una marca o empresa (por ejemplo, un catálogo de productos). Cada plataforma tiene su propio phone market: Android Market, App Store de Apple, BlackBerry AppWorld, etc.

Es importante saber que cada phone market tiene sus propias reglas y criterios de publicación y que para publicar una aplicación aquí, ya sea gratuita o de pago, debemos tener una cuenta de programador para cada una de estas plataformas. Esto implica, entre otras cosas, unos costes asociados a las licencias de desarrollo y un proceso de validación más o menos complejo según la plataforma.

Lo importante para el caso que nos ocupa es que todos los phone market clasifican sus contenidos por categorías. Estas categorías son utilizadas por las redes de anuncios para segmentar la publicidad, de manera que anunciantes y editores puedan elegir con qué categorías trabajar (por ejemplo, entretenimiento, música, estilo de vida, viajes, etc.).

Los anuncios pueden segmentarse por categorías como entretenimiento, música, viajes, etc.

PROGRAMADOR

Me refiero al programador de la aplicación, el que desarrolla la aplicación (por no confundirlo con el programador o planificador de medios). El programador tiene la capacidad de crear espacios publicitarios, por cada aplicación susceptible de ser instalada en un teléfono, hay un espacio publicitario que puede interesar a un anunciante.

Por este motivo, cada vez hay más programadores (o estudios de programación) que se convierten en editores. En este momento, el mercado de aplicaciones móviles es todavía un buen momento para intentar hacerse un hueco. Mientras que la web supone unos costes de desarrollo inferiores en relación al número potencial de usuarios que pueden visitarlas, lo cierto es que es muy costoso conseguir un número de visitas tal que haga a esos espacios publicitarios rentables. Se da la paradoja que también muchos editores se convierten en anunciantes al promocionar sus aplicaciones en otras aplicaciones para vender precisamente la aplicación que anuncian.

Por otro lado, las aplicaciones móviles aún son relativamente fáciles de dar a conocer, de segmentar y de propagar (gracias a los phone markets). Aunque estos mercados empiezan a estar saturados, la competencia entre aplicaciones es muy inferior a la competencia entre webs. Lejos de ser una tarea fácil, es una vía nueva abierta a programadores freelance y estudios de programación.

El programador (o el editor que va a a contratar un programador) se enfrenta a una nueva dificultad: la (in)compatibilidad entre plataformas.

PLATAFORMAS

Android, iOS (iPhone, iPad y iPod), Windows Mobile, BlackBerry, Palm… cada plataforma tiene su propia tecnología. Las aplicaciones desarrolladas para una plataforma no funcionan, sin más, en las otras. Crear espacios publicitarios, la función del editor, en la web era fácil. La segmentación y calidad de la publicidad móvil tiene que hacer ciertas concesiones: para llegar a más plataformas, hay que hacer nuevos desarrollos, con los costes que implica esto.

Aunque la publicidad móvil ya lleva años funcionando y facturando millones de dólares, lo cierto es que se encuentra aún en una etapa incipiente y no sólo en cuanto al modelo de negocio, si no también a la oferta y los propios anuncios. Ya es un hecho que la publicidad será realmente interactiva y multimedia, el banner convencional de toda la vida tan sólo será la puerta a contenidos multimedia compuestos por video, audio, gráficos dinámicos y contenidos multi-idioma. O, al menos, esta es la apuesta de Apple con su sistema iAd, que no sólo introduce una nueva red de anuncios, si no también proporciona herramientas para crear anuncios del futuro (de momento, por supuesto, sólo para sus teléfonos). Y el desarrollo será aún mayor cuando los smartphones estén en manos de todos. Cosa que muchos expertos aseguran no tardará ni dos años en ocurrir.

Por eso es un buen momento para empezar a trabajar este tipo de publicidad, porque hay mucho por desarrollar y, como todo en la vida, cuanto más deprisa va el tren más cuesta subirse a la carrera.

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